Cara Kerja Marketing Asuransi Yang Harus Anda Ketahui

Cara Kerja Marketing Asuransi – Agen marketing asuransi atau adalah seseorang yang bertindak untuk memasarkan produk dari perusahaan asuransi. Agen asuransi akan bertugas mencari pelanggan, mengganti dan mengakhiri kontrak asuransi antara perusahaan asuransi dan pelanggan asuransi.

Selain agen asuransi, ada juga asuransi yang bertugas mencari dan sebagai negosiator kontrak asuransi bagi salah satu yang ditanggung (pemegang polis asuransi).

Tugas Agen Asuransi

Cara Kerja Marketing Asuransi adalah sebagai berikut:

  • Mencari calon nasabah potensial, sehingga mau menjadi nasabah asuransi.
  • Menetapkan tujuan, membuat alokasi waktu untuk bertemu atau menelepon setiap calon pelanggan (prospek).
  • Mengkomunikasikan informasi mengenai produk asuransi dan layanan perusahaan kepada masyarakat atau masyarakat.
  • Melakukan pendekatan kepada calon konsumen, menyampaikan presentasi, mempengaruhi, membujuk, dan menjawab keberatan serta menutup penjualan.
  • Menyampaikan dan menyediakan berbagai produk layanan asuransi kepada nasabah
  • Membuka ruang konsultasi terkait permasalahan yang dialami nasabah, serta memberikan bantuan teknis dan rencana pembiayaan.
  • Mengumpulkan informasi, melakukan riset pemasaran dan intelijen.
Cara Kerja Marketing Asuransi
Cara Kerja Marketing Asuransi

Agar berhasil menjalankan tugasnya sebagai agen asuransi, yang terpenting adalah mengedukasi masyarakat. Upaya yang dapat dilakukan untuk mengedukasi masyarakat tentang pentingnya berasuransi adalah sebagai berikut:

  • Menjelaskan manfaat atau keuntungan menjadi nasabah asuransi kepada masyarakat secara jujur dan terbuka.
  • Memiliki pengetahuan perencanaan keuangan (financial planning) sehingga mampu menyampaikan informasi mengapa seseorang membutuhkan asuransi dalam hidupnya.
  • Mempromosikan asuransi kepada nasabah dengan menggunakan media cetak dan media elektronik. Hal ini bisa dimulai dengan hal-hal yang sederhana terlebih dahulu, seperti menulis copywriting yang baik tentang asuransi, sehingga tujuan mengedukasi masyarakat tentang asuransi berhasil terlaksana.
  • Mengumpulkan sejumlah informasi, data, dan fakta tentang pemahaman asuransi di masyarakat agar para agen dapat menyusun rencana dan strategi yang tepat sasaran dan menyentuh.
  • Karena banyaknya penipuan berkedok asuransi yang dilakukan oleh oknum oknum, agen asuransi harus mampu meyakinkan dan menghilangkan pandangan minor atau sikap apriori masyarakat tentang bahaya mengikuti program asuransi.

Kewajiban Agen Asuransi

Dalam bisnis yang bergerak di bidang asuransi, kualitas individu dan mental agen asuransi memainkan peran yang jauh lebih penting. Karena seorang agen asuransi dituntut untuk memberikan pelayanan dalam memasarkan produk asuransi. Dengan demikian, tentunya kinerja agen menentukan tingkat keberhasilan penjualan polis asuransi di suatu perusahaan.

Agen asuransi wajib:

  1. Mematuhi peraturan perundang-undangan yang berlaku dan menjaga kode etik instansi serta bertanggung jawab penuh atas segala kegiatan instansi yang dijalankannya.
  2. Menjual produk asuransi kepada calon pemegang polis.
  3. Menyampaikan informasi yang benar, jelas, dan jujur kepada calon pemegang polis mengenai ketentuan mengenai hak dan kewajiban pemegang polis, termasuk syarat umum dan ketentuan khusus (SSUK) polis.
  4. Mengumpulkan premi dari penjualan produk atau jasa asuransi dan menyetorkannya kepada prinsipal.
  5. Menyerahkan semua dokumen yang diterima dari calon pemegang polis.
  6. Penutupan asuransi dari pemegang polis sesuai standar operasional prosedur (SOP).
  7. Menyiapkan laporan harian secara tertulis tentang kegiatannya kepada perusahaan.

Wewenang dan Tanggung Jawab Agen

Dalam bisnis asuransi, seorang agen diberi wewenang untuk melakukan kontrak keagenan agar ia dapat menjual polis asuransi kepada masyarakat.

Dalam bentuk keagenan asuransi akan melibatkan tiga pihak, yaitu:

  • Pihak pertama yaitu prinsipal atau perusahaan asuransi.
  • Pihak kedua yaitu agen asuransi.
  • Pihak ketiga, yaitu pemegang polis.

Prinsipal menciptakan hubungan keagenan dengan agen asuransi yang diberi wewenang untuk mengadakan kontrak dengan pihak ketiga atas namanya. Prinsipal memberikan wewenang kepada agen asuransi sesuai dengan kontrak keagenan. Wewenang seorang agen asuransi dibagi menjadi tiga jenis, yaitu sebagai berikut:

  1. Kewenangan ekspres, yaitu kewenangan agen sebagaimana tercantum dalam kontrak keagenan.
  2. Kewenangan tersirat, yaitu kewenangan yang diperoleh agen asuransi atas segala tindakan pelayanan publik sejauh dalam koridor hukum.
  3. Kewenangan eksternal, yaitu wewenang yang telah dilakukan oleh agen yang ditinggalkan oleh perusahaan atau dalam arti prinsipal tidak melarang tindakan agen.

Baca Juga : Cara Klaim Asuransi Mobil Garda Oto

Bagaimana Menjadi Marketing Asuransi yang Handal

Inilah yang harus anda lakukan. Jika Anda sedang bermimpi bagaimana menjadi seorang marketing asuransi yang handal. Anda mungkin pernah melihat bagaimana perkembangan bisnis asuransi yang sangat meningkat di Indonesia.

Banyak perusahaan yang berusaha menawarkan berbagai produk asuransi kepada targetnya. Bahkan ada inovasi baru untuk mendapatkan peningkatan penjualan. Oleh karena itu, peran pemasaran asuransi sangat diperlukan.

Apa Itu Pemasaran Asuransi

Bagi sebagian orang, memiliki pertanggungan asuransi merupakan sesuatu yang sangat penting. Asuransi akan membantu menutupi segala risiko yang mungkin terjadi berdasarkan kesepakatan antara klien dan perusahaan. Pemasaran asuransi adalah orang yang berusaha memberikan dan menawarkan jasa asuransi atas nama perusahaan tempatnya bekerja. Tugas utamanya adalah mendapatkan kesepakatan antara klien dan perusahaan.

Ketika klien ingin membeli asuransi, maka akan berhubungan langsung dengan pemasaran asuransi. Cara menjadi pemasar asuransi yang handal tidak hanya pandai berbicara dan menawarkan produk tetapi juga loyal dalam bekerja. Perusahaan asuransi akan menyediakan berbagai produk seperti asuransi jiwa, kecelakaan dan lain sebagainya.

Tips menjadi marketing asuransi yang handal

Ketika Anda memutuskan untuk menjadi pemasar asuransi yang andal, Anda harus memperhatikan bagaimana mewujudkan impian itu. Keuntungannya adalah Anda akan mendapatkan keuntungan yang besar ketika mendapatkan klien tetapi Anda juga tidak lepas dari berbagai penolakan dan lain sebagainya. Untuk menjadi sukses di bidang ini, Anda harus memiliki keterampilan yang baik.

Ingat klien didahulukan

Cara menjadi marketing asuransi yang handal adalah dengan menempatkan klien sebagai prioritas utama. Jangan menghitung keuntungan yang didapat, Anda harus bisa meyakinkan klien bahwa perusahaan asuransi Anda adalah perusahaan yang tepat. Dapatkan kepercayaan klien.

Memberikan pelayanan terbaik

Layanan terbaik sangat penting ketika Anda ingin menjadi pemasar asuransi yang andal. Setiap kali Anda mendapat telepon dari klien, tanggapi dengan baik dan tepat waktu.
Selalu semangat dan terus belajar.

Salah satu ciri yang harus dimiliki oleh pemasaran asuransi adalah tidak cepat menyerah. Anda harus selalu bersemangat dan gigih untuk melakukan yang terbaik. Anda bisa mencoba menimba pengalaman dengan mengikuti kelas asuransi khusus.

Dengan sertifikat di bidang ini, klien akan lebih percaya diri dengan kinerja Anda. Pemasaran asuransi harus memiliki pemahaman tentang bagaimana mengelola asuransi, menerapkan dan menyelesaikan setiap masalah yang dihadapi klien. Jadi jangan bosan untuk terus belajar.

Pengetahuan teknis yang baik

Pemasaran asuransi harus memiliki banyak informasi, Anda harus mempelajari cara pajak dan sumber hukum dari setiap produk yang ditawarkan. Dengan mengetahui teknis dengan baik, Anda akan lebih mudah dipercaya oleh klien.

Itulah hal-hal yang harus Anda ketahui saat memutuskan untuk menjadi seorang marketer yang handal. Setiap pemasaran asuransi memiliki perjanjian kerja yang berbeda dengan perusahaan. Semua kegiatan yang dilakukan berkaitan dengan kegiatan transaksi dari penjualan produk perusahaan.

Saat ini masih banyak masyarakat yang membeli produk asuransi jiwa unit link karena tertarik dari sisi investasi dan potensi keuntungannya. Sehingga banyak dari mereka yang sibuk memperhatikan pergerakan nilai unit investasinya, tanpa mengetahui cara kerja dan perhitungan yang tepat. Meski memiliki manfaat investasi.

Demikian ulasan artikel kami Cara Kerja Marketing Asuransi, semoga bermanfaat.

Baca Juga : Cara Membatalkan Asuransi Alodokter

Leave a Comment